domenica 10 ottobre 2010

RAPPORT



Per rapport si intende la capacità di entrare nel mondo di qualcun altro, facendogli sentire
che lo capite, che avete un forte legame comune.
Si intende anche la capacità di passare dalla vostra alla sua mapppa del mondo.
Se si è in grado di istituire rapporti con le persone giuste si è in grado di soddisfare i loro
desideri ed esse i vostri.
La capacità di stabilire rapporti è una delle capacità più importanti di cui una persona possa
essere dotata.
Uno dei modi più efficaci per creare rapport consiste nel rispecchiare l’altro o creare una
fisiologia comune con lui (ricalcandolo) nella respirazione, portamento, tonalità di voce,
gesti, ecc., generando un fortissimo legame inconscio.
È molto importante ricalcare anche i canali comunicativi, le credenze, le aspettative, i
metaprogrammi della persona.
La chiave per creare rapport è : elasticità.
L’ostacolo maggiore consiste nel credere che gli altri dispongano della vostra stessa mappa.
Una volta entrati nel mondo dell’altra persona è possibile iniziare a guida

3 commenti:

  1. entrare in sintonia.. capire.. e sentire ciò che in quel momento bisogna dare a chi hai di fronte.

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  2. già...a volte a me capita di essere impulsiva, perché in realtà aspetto una risposta immediata o usando la mia tempistica, a volte mi accorgo che l' altra persona ha, appunto, una mappa diversa (anche se la mappa non è il territorio), o meglio tempi di reazione diversi...sto imparando a "rallentarmi", rendendomi più...elastica!

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  3. è bellissimo quando si riesce a farlo... La famosa "empatia":-)
    A me è successo con alcuni utenti.. certo bisogna proprio porsi in maniera positiva nei confronti di quella persona, vedere diversi punti di vista, e arrivare alla fine in un ra...pporto paritario dove ognuno riceve dall'altro! Che bello!!!!

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