mercoledì 6 ottobre 2010

SEDUZIONE E PERSUASIONE


Metaprogramma di direzione :avvicinamento/allontanamento (verso/via da).
Ogni comportamento umano si incentra sull’impulso di provare piacere o di evitare dolore.
C’è chi percorre chilometri a piedi per andare in ufficio per ricevere piacere dall’esercizio.
Nella seduzione e nella persuasione è fondamentale capire
fisico mentre un altro può farsela a piedi perché ha una fobia per le automobili.
Ovviamente il processo come per gli altri metaprogrammi non ha mai carattere uniforme,
nel senso che ciascuno di noi va verso certe cose e si allontana da altre ma tutti abbiamo una
tendenza dominante.
Per scoprire il metaprogramma di una persona si possono fare delle domande per capire se
tendono ad andare verso o via da.
Conoscendo i metaprogrammi di una persona si possono presentare le cose in modo più
persuasivo.
E nella seduzione saremo noi a presentarci nel modo più coinvolgente
Nella vendita a persone che “vanno verso”bisogna proporre il prodotto puntando
su ciò che il prodotto fa, con persone che vanno “via da” bisogna puntare su ciò che il
prodotto consente di evitare (es. incidenti, ecc.).
Se una persona è orientata all’allontanamento è importante prima individuare i problemi che
lei ha nella presente situazione, ed amplificarglieli.
Da qui la si potrà portare in una nuova direzione.

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