domenica 9 gennaio 2011

IL SEGRETO DELLA PERSUASIONE


Il segreto della persuasione e' figlio della comunicazione seduttiva.
Il segreto della persuasione consente di ottenere assenso e consenso senza conflittualità , nel minor tempo possibile e con vantaggi per tutti.
I principi che sono alla base del segreto della persuasione sono i seguenti:

1. Riprova sociale
L'essere umano anche se non lo ammette si uniforma alla media. Se sa che suoi simili fanno determinate scelte e' inconsapevolmente spinto a fare le stesse scelte.
Questo vale anche nella seduzione: chi piace agli altri avrà piu' probabilità di piacere anche a noi.
Una strategia di seduzione prevede infatti l'utilizzo di "spalle" che servono per innestare negli altri il meccanismo della riprova sociale.

2. Ridurre le possibilità di scelta
Piu' possibilità di scelta ha una persona più sarà indecisa.
Riducendo gradualmente le sue possibilità di scelta e lasciando noi stessi o le nostre proposte come scelta aumenteranno le probabilità di persuasione.

3. Presentare la situazione peggiore e poi presentare l'obiettivo della comunicazione.
Se si devono presentare al cliente due opzioni, meglio partire con la più costosa o con la più conveniente? “Con quella più cara: in tal modo, se viene respinta, si può ripiegare sulla meno costosa e sarà più probabile che le persone, per ricambiare la concessione fatta, facciano a loro volta una concessione, accettando l’offerta .
4. Creare empatia
Creare empatia significa creare una identificazione inconscia con il nostro interlocutore.
In questo modo diventeremo il suo alter ego l'altro se stesso.
Le persone possono dire no a tutti ma non a se stessi
Come si realizza tutto questo.
Si deve utilizzare ricalco, ricalcando quelle che sono le modalità fondamentali di funzionamento della
Mente del nostro interlocutore.
Possiamo ricalcare tutto, in particolare:
La postura
La fisiologia (respiro, battito cardiaco,ritmo della parlata, ecc.)
I canali comunicativi (visivo,uditivo,cenestesico)
Le credenze (ciò che crede vero)
I valori ( ciò che crede giusto)
Le strategie (la sequenza di utilizzo dei canali comunicativi)


Questi quattro strumenti se utilizzati correttamente costituiscono il segreto della persuasione
E possono aiutarci ad ottenere assenso e consenso senza
Conflittualità nel minor tempo possibile e con la massima
Soddisfazione per tutti.

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