venerdì 8 aprile 2011

ATTRAZIONE E AMORE


Sviluppare ATTRAZIONE E AMORE e SEDUZIONE si può realizzare andando a mettere in atto attraverso una serie di metodiche che vanno ad interessare più parti del nostro modo di essere.
Essenzialmente ci sono cinque punti che dobbiamo prendere in considerazione per sviluppare ATTRAZIONE E AMORE una personalità tale da produrre coinvolgimento nelle persone che ci interessano.
I punti che vanno presi in considerazione sono:
1.    Comunicazione
l'essere umano è un animale sociale e inevitabilmente comunica. Come afferma un famoso postulato della Scuola di Comunicazione di Palo Alto in California “non si può non comunicare”. Anche chi sceglie deliberatamente di non comunicare con nessuno, comunica. Comunica di non voler comunicare, che è però una comunicazione.
La SEDUZIONE però può essere vincente o perdente. Una comunicazione è vincente se ottiene ATTRAZIONE E AMORE, in caso contrario è una SEDUZIONE perdente. Quando comunichiamo dobbiamo sempre farlo con un obiettivo. Se non abbiamo un obiettivo non potremmo avere feed back sull'esito della nostra comunicazione. Se non so dove voglai arrivare non saprò mai se sto andando nella direzione giusta o in quella sbagliata. Questo vale in tutti gli ambiti della nostra vita, non soltanto nell'ambito della seduzione. Anche nella “comunicazione seduttiva” dobbiamo porci degli obiettivi precisi. Ovviamente non è detto che tutte le “ciambelle riescano con il buco” però sapendo con precisione dove si vuole arrivare avremo la possibilità di modificare il nostro percorso quanto basta per arrivare alla meta prefissata.
La comunicazione può essere seduttiva e persuasiva. Affinchè una comunicazione sia seduttiva deve essere innanzi tutto indiretta ed allusiva. Il modo migliore è quello di trarre spunto dai metodi comunicativi utilizzati da Milton Erickson, il più grande ipnostista del 900. Per comprendere questo tipo di comunicazione dobbiamo riuscire a comprendere quelle che sono le regole della “mente” che governano il nostro approccio comunicativo. Ognuno di noi esseri umani, si costruisce un asua personalissima rappresentazione del mondo, filtrando gli imput ricevuti dall'esterno attraverso filtri (genetici,sensoriali, culturali,personali) che fanno si che l'essere umano, di tutta la realtà ne percepisce, in modo personale solo una parte.
Questa personale rappresentazione della realtà è per lo più subliminale, cioè inconsapevole. Noi sappiamo molte cose che non sappiamo di sapere. Molte possibilità che potremmo utilizzare in realtà finiamo per non utilizzarle. La nostra rappresentazione del mondo prende il nome di “struttura profonda”, profonda perchè è “sepolta” nelle profondità della nostra mente inconsapevole.
La nostra mappa del mondo, parzialmente viene fuori attraverso il linguaggio. La parte espressa con il linguaggio prende il nome di “struttura superficiale”. Superficiale perchè è la parte che emerge in superficie. La struttura superficiale è una parte impoverita della struttura profonda.
I meccanismi che la impoveriscono la struttura profonda, costituendo di fatto il passaggio alla struttura superficiale (come studiato da R. Bandler e J. Grinder) sono tre:
·         cancellazione
informazioni presenti nella struttura profonda nel passaggio alla superficie vengono cancellate
·         generalizzazione
consiste nell'equazione (che si produce a livello inconsapevole)
uno = tutto
·         deformazione
informazioni presenti nella struttura profonda nel passaggio alla superficie vengono modificate
questi tre meccanismi sono attivi in tutti gli esseri umani ed agiscono inconsapevolmente dando origine alla struttura superficiale, che si esprime attraverso il linguaggio.
La struttura superficiale è la forma del linguaggio che utilizzo.
Andremo a studiare come utilizzare in modo attivo queste caratteristiche degli esseri umani per mettere in atto una comunicazione di tipo persuasivo.
Riassumo brevemente questi concetti perchè fondamentali per il seguito:
gli esseri umani si costruiscono inconsapevolmente una mappa del mondo, che non coincide con la realtà oggettiva.
La mappa del mondo è inconsapevole ed è personale, specifica per ogni essere umano (ognuno di noi ha la sua mappa del mondo, cioè si rappresenta la realtà a modo suo). Questa mappa del mondo, che prende il nome di struttura profonda viene utilizzata solo parzialmente.
La mappa del mondo emerge, attraverso la comunicazione, in modo impoverito. I meccanismi di impoverimento sono la generalizzazione, la cancellazione, la deformazione.
Un esempio di cancellazione: lui non mi vuole bene (non viene specificato come fa a sapere che l'altra persona non le vuole bene)
Un esempio di generalizzazione: sono sempre sfortunato (generalizzo, le volte che sono stato sfortunato diventano: sono sempre sfortunato) le generalizzazioni si esprimono verbalmente con sempre, mai , tutte le volte, nessuno, tutti (nessuno mi vuole bene, nonni hanno mai amato).
Un esempio di deformazione: ho bisogno di aiuto (la parola aiuto, è una nominalizzazione, cioè trasforma il verbo aiutare nell'aggettivo aiuto che non specifica in che modo devo essere aiutato)
 
La comunicazione seduttiva (ipnotica o persuasiva) utilizza in modo attivo queste caratteristiche in modo attivo, (come studiato da Milton Erickson) queste caratteristiche dell'essere umano.
Secondo Milton Erickson con comunicazione ipnotica si intende l'utilizzo di particolari forme linguistiche attraverso le quali mandare il messaggio (la suggestione che desidero sia attuata) alla struttura superficiale dell'interlocutore ma in modo tale che sia inconsapevolmente recepito dalla struttura profonda ed agito di conseguenza.
La persona agirà secondo il messaggio recepito dalla struttura profonda pensando però che sia una sua idea, non rendendosi conto che invece è stata influenzata da un messaggio esterno.
Per imparare la comunicazione ipnotica dobbiamo imparare ad utilizzare tre modalità comunicative che sono:
 
·         presupposti comunicazionali
·         comandi nascosti
·         domande incastrate

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