lunedì 25 luglio 2011

ARTE DELLA PERSUASIONE


ARTE DELLA PERSUASIONE


L'ARTE DELLA PERSUASIONE comprende diverse strategie, una di queste per la persuasione comunicazionale discorsiva (non della SEDUZIONE) è quella dei comandi nascosti.


Comandi Nascosti sono una particolare struttura linguistica che permette di far passare una serie dimessaggi nell’inconscio senza che la parte logica di chi abbiamo di fronte si ponga reattiva. Hanno una determinata struttura: frase base + verbo all’infinito + qualità (che vogliamo inserire a livello inconscio). Un esempio di comando nascosto è la seguente frase:

So che è non facile innamorarsi di me.

il messaggio che arriva alla sfera emotiva che non riconosce la negazione è: è facile innamorarsi di me.


Vi è mai capitato di PROVARE UNA SPECIALE ATTRAZIONE verso qualcuno?
oppure di ESSERE INCURIOSITI verso qualcuno. Bene questi sono degli altri esempi di comandi nascosti.
Facendo ad esempio delle domande del genere, e cambiando tono di voce quasi per sottolineare , la
persona che ascolta, per capire quello che stiamo dicendo inconsciamente dovrà far appello alle sue
memorie rievocando un particolare stato d' animo. Dall' altro sottolineando verbalmente le parole
PROVARE UNA SPECIALE ATTRAZIONE, e ESSERE INCURIOSITI, diverranno inconsciamente
dei messaggi nei messaggi. Molto spesso ci è capitato nella nostra vita, che in particolari situazioni
dove volevamo evidenziare i nostri punti di vista, usavamo frasi del tipo: Non ti è mai capitato X;
oppure Hai mai provato X. Provate a fare attenzione mentre una persona parla di qualcosa quali parole
MARCHI nel linguaggio. E' il suo inconscio che parla in quei momenti. Questo è anche un altro punto
da tenere molto presente perché ci permette di capire cosa a livello inconscio(ossia più profondo) una
persona presta maggiore attenzione. Il segreto e stare ad ascoltare.

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