giovedì 23 agosto 2012

Sedurre con le parole



Le parole che usiamo producono degli effetti sul nostro interlocutore.
Imparare ad usare modelli linguistici seduttivi e persuasivi è molto importante nella gestione delle relazioni umane.
Effetti che vanno oltre il loro significato semantico.
Per sedurre con le parole dobbiamo focalizzarci sul contenuto analogico e sensoriale delle parole che usiamo.
Per sedurre con le parole dobbiamo calibrare il tipo di parole sulle modalità percettive proprie della mente del nostro interlocutore.
La comunicazione verbale, intesa come contenuto semantico,  influisce solo del 7% sul totale della comunicazione. Parlare non è
comunicare. Poi, parliamo ancora per spiegarci meglio, ma, a volte, peggiorando le cose.
Il nostro linguaggio è il migliore indicatore del sistema rappresentazionale che stiamo usando.
I predicati (verbi, avverbi e aggettivi) che scegliamo inconsciamente, rivelano qual è il sistema
rappresentazionale che usiamo di più.
I canali rappresentazionali sono tre:
VISIVO; UDITIVO; CENESTESICO
Se una persona sta parlando con un certo canale rappresentazione, può significare due cose :
1) è "in quel canale comunicazionale" in quel momento
oppure
2) Ha una personalità relativa a quel canale comunicazionale.
In ogni caso, un asso nella manica, perché:
In questo modo inizia il processo di accettazione che può essere sfruttato nei rapporti interpersonali, nella seduzione  o nel contesto della vendita.
Come già detto, generiamo i pensieri in maniera visiva, uditiva e cinestesica.
Parlando ed usiamo i termini dell'area in cui siamo:
Esempio visivo:
PARLIAMO NELLO STESSO LINGUAGGIO CON CUI PENSIAMO
La gente si sente più a suo agio aperta e in rapport con chi le risponde nello stesso linguaggio rappresentazionale che sta usando.


Vedi il mio punto di vista?
Puoi immaginare come sarà? ecc...
Vedo che oggi stai bene ……
Esempio uditivo :
Sento quello che stai dicendo.

Mi suona bene quello che stai dicendo.
. ... è musica per le mie orecchie...
In quello che dici c’è una nota stonata
Il discorso che stai facendo è in armonia con ….
Esempio cinestesico:
- Lo so dentro di me che ho ragione …..
- Ti senti di concludere?
- Ho la sensazione di .....
- Mi sento svuotato

Nessun commento:

Posta un commento