giovedì 1 agosto 2013

Presupposti della PNL



1 - Qualunque cosa accada in una parte del sistema cibernetico, quale è un
essere umano, influenzerà necessariamente tutte le altri parti del sistema. La
mente e il corpo si influenzano a vicenda.
2 - L’informazione più importante su una persona è il suo comportamento ed
ogni comportamento è comunicazione. E’ fondamentale il rispetto per il modello
del mondo dell’altra persona.
3 - Ogni comportamento (dal linguaggio, al cambiare del colore della pelle, ai
movimenti degli occhi) è una trasformazione di processi neurali interni, pertanto
fornisce informazioni circa questi processi.
4 - Ogni comportamento è, oppure era, adattativo tenendo conto del contesto in
cui veniva appreso.
5 - La mappa non è il territorio. Il comportamento di una persona non dimostra
ciò che è. Le parole che si usano NON sono l’evento o la cosa che
rappresentano, ma la struttura superficiale della mappa del mondo della
persona.
6 - La PNL è lo studio della struttura dell’esperienza soggettiva.
7 - Le rappresentazioni sensoriali sono le basi del linguaggio dell’esperienza
soggettiva.
8 - L’eccellenza è limitata soltanto dalla nostra percezione di ciò che è possibile
e la PNL estende i limiti di ciò che è possibile. Tutte le procedure devono
incrementare la scelta. Tutte le persone hanno la capacità necessaria per
riuscire (non ci sono persone senza abilità, ci sono solo stati senza abilità).
9 - Non esiste comunicazione corretta o sbagliata: la comunicazione è definita
dal risultato che ottiene, quindi occorre imparare a “leggere” il risultato e variare

il proprio comportamento di conseguenza. Ognuno dirige la propria mente e
quindi i propri risultati.
10 - Il buon comunicatore è responsabile al 100% dei risultati che ottiene (o che
non ottiene). Il significato della comunicazione è la risposta che si ha.
11 - La maggior dote di un individuo o di una organizzazione è la flessibilità,
cioè la capacità di variare il proprio comportamento per ottenere il risultato
voluto.
12 - Qualunque processo è schematizzabile e riproducibile.
13 - Si possono determinare quali sono le strategie (cioè i processi di pensiero
che portano ad un comportamento) di successo e le ragioni di insuccesso di
una strategia.
14 - Se c’è almeno una persona al mondo che sa fare una certa cosa, si può
imparare la sua strategia e insegnarla a tutte le altre.
15 - La capacità di cambiare il “processo” con il quale facciamo esperienza
della realtà è spesso molto più utile che cambiare il contenuto della nostra
esperienza della realtà.
16 - Le risorse di cui un individuo necessita per affrontare un cambiamento
sono già disponibili dentro di lui.
17 - I comunicatori di successo accettano e utilizzano tutti i comportamenti. La
resistenza in un cliente è segno di mancanza di rapporto. Non ci sono clienti
resistenti, solo comunicatori rigidi.
18 - Feedback e non fallimenti. Tutti i risultati e i comportamenti sono
apprendimento, sia che portino all’obiettivo desiderato, sia che non ottengano
l’obiettivo.
19 - In ogni comportamento c’è una intenzione positiva nascosta e ogni
comportamento ha valore in dato contesto.
20 - Si cambia a qualunque età e la gioia di vivere non ha età.

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